奇瑞借势“国潮”推动汽车营销变革 再次释放不止于车的魅力

随着80后、90后成为车市消费的主导力量，车企围着年轻群体的各式营销也在逐步展开，每一家车企都在强调为年轻人造车的理念。运动、个性、时尚、智能，是当下车企针对年轻消费者在推出新产品时，常常会着重强调的几个要素。

牵手最火平台，远见营销布局未来

以前的车企营销是怎么样的？一般来说比较简单粗暴，要的即是更多的曝光度，覆盖率。比如赞助电视节目，让更多的用户了解它们品牌或者车型。而现在网络入口更加多了，比如天猫、抖音直播平台或者短视频平台都更加广泛的受到年轻人的喜爱，车企需要从这些入口找到新的营销方式。

奇瑞一早就领悟到了营销传播的新形式，品牌牵手互联网大平台是一个不错的选择。天猫作为目前国内最大的电商平台，自带大数据，一直以来都在致力于让品牌“上新”路线焕然一新。尤其是每年的双十一购物狂欢节，更是热点实践的最佳时机。沉迷于网购最多的，是80、90后、00后这些年轻人，这个群体和奇瑞的潜在消费者还是有比较高的重合度的。所以眼下的布局看起来是更加针对年轻群体的，他们不仅是互联网生力军，更是现在及未来几年的购买主力，这种布局未来的营销战略，颇有远见。

此次奇瑞在营销策略上也大胆创新突破，拥抱新平台，在阿里系平台发起的#新潮国货 亿起狂欢#、#惊喜盲盒#、#飞猪超级星期三#、#蓝骑士内购#，打响了奇瑞电商新营销的第一枪。而各平台用户的共同参与，让这次活动以滚雪球的传播方式，迅速扩散开来，引起了行业、媒体及消费者的强烈关注。

精准聚焦“国潮” ，开创营销新格调

在一系列创新营销上，奇瑞又是如何针对社会热点、亮点，吸引年轻消费者眼球的呢？让我们接着往下聊。

随着中国综合国力提升，带动了中国文化自信和文化回归，在年轻群体中掀起了一场“国潮”热。所谓“国潮”，顾名思义其实就是“国风+潮流”，也就是将传统文化元素和现代潮流审美进行融合，中国文化IP的赋能以及和当下潮流的创新结合，置于品牌来说，是展示自己的品牌的设计风格、个性思想以及生活态度，国潮是国与潮的结合，传统与现代的碰撞。

国潮的兴起，正是中国制造因时而变，因变而兴的真实写照。对于汽车产业来说，当前，中国品牌汽车赶上了国货光芒的好势头。新一代消费者更崇尚新国潮体验，奇瑞汽车也抓住了这个品牌营销的新战场，今年的双十一，奇瑞携手汇源、漫步者以及鸿星尔克三大老字号国货品牌，通过互动话题、联名礼包等方式共创国潮IP，力图通过“国潮”的主题，去契合产品与时代精神，真正和年轻人“玩儿到一块儿去”。

借此跨界话题，奇瑞更是推出了和三大品牌的3支国潮创意视频，在这三支创意短片中没有枯燥的技术参数解读或者夸张的特技渲染，仅仅是通过直观有趣的展现方式和轻松感性的语言诠释，既让消费者了解了品牌双方的产品优势，又让消费者在视频洋溢的青春与场景设置中找到品牌认同感。

品销一体化新场景，突破新车营销天花板

如果说联手国潮品牌共创IP是为了拉进与年轻人的距离，那么直播盛典就是真正意义上是与用户建立沟通。奇瑞在11月7日举办的“新潮国货 亿起狂欢”超级直播盛典上，现场设计风格、互动环节，都力求与时下热点产生一定的交集，从而让用户获得身临其境的场景化体验。

与此同时，奇瑞这场直播中还打造出了KOL与明星联动“种草”模式，在依托达人与明星强大私域流量提升奇瑞品牌曝光度、信任度的同时，还通过达人的同步解说，以及实时为直播间观众解答关于车型性能等方面的疑问，进一步丰富完善了产品种草内容，实现产品亮点全部打透，并增强了发布会直播的互动性，深度影响用户行为。最重要的是，还给用户带来了实实在在的福利和好处。最终，这场盛典直播实现了全网销售额突破1.1亿，全网观看人次曝光3000万+，淘宝直播观看人次曝光165万+的优异成绩，创造了品销合一的超级效果，成为新消费时代汽车行业新品营销新标杆。

随着中国市场的不断发展，汽车营销已经从早期的广告投放发展为内容营销、合作营销等新兴营销模式，这与中国社会的发展和汽车消费群体的变化有着不可分割的原因。在我们看来，对于任何汽车企业而言，其销售的不仅仅是一辆车，而更应该是一种文化。只有企业品牌中蕴含的文化因素打动了消费者，企业才能真正在市场立足。显然，奇瑞汽车这次的双十一创新营销案例，可以成为业界值得学习借鉴的范本。